第二百七十一章 销售遇冷

作品:《皇宋锦绣

    “殿下,为什么不早点跟我说,如果早知道有这么多的产品,民品的销售,最少可以翻3倍!”

    “你打算怎么经营他们!”

    “当然是放在店铺里面经营啊!”王松理所当然的说道:“这些价格便宜的产品,肯定会大受欢迎!”

    看着王松兴高采烈的样子,赵信就知道,王松心中到底是打着什么样的主义了,依托着之前的馒头包子作坊,他们的铁器店也开启来了,现在差不多每月有10万贯左右的流水。

    听起来是不低了,可是在赵信看来,这远远不够,同时他也不认为,能够提升3倍,一方面,这些产品,跟之前的产品重叠了,只要新产品投入使用之后,之前的产品,应该是不会有太多的市场。

    一个成本关系,就决定一切,以前铁锅,哪怕价格下降了,也有3贯,现在只有800文,你觉得之前的还能够卖得出去么?

    同时,一个家庭需要的日用产品的数量,是有所极限的,这些便宜的产品,虽然会开发出一定的市场,一定可以让销量增加个三四倍,可是你要知道的,这些是偷工减料的产品,也就是说,这些东西可就买不到之前的价格了。

    原则上,只有销量提升3倍以上,才能够达到原来的销量,要想成为原来的3倍,必须要销量扩大12倍以上。

    这是几乎不可能完成的任务,说白了,仅仅依靠大名府的市场,能够保证的一个月25万贯左右销量,已经是一个极限了,再多,几乎不可能。

    听完了赵信的说法,王松也愣住了,他从来没有想过,还有这么多深层次的东西,特别是当重量减轻之后,同样的一个铁锅,他的销量,就没有那么高了。

    这怎么办,王松的脑子,顿时就有些不好使了的,他甚至皱起眉头,好半天,才憋出来一句话,殿下,要不,咱们不卖新产品了,还是老产品好了。

    这么一句话,气的赵信差点没有给王松一巴掌的,花费巨资,耗费了大量的时间和精力,开发出来的产品,你说不要,就不要了,搞什么鬼,

    不过他这样想,也是正常的,他没有研究过销售,更不懂得,当产品的单价降低之后,销量会有多少的提高。

    打个比方吧,在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中,占据市场份额最大,销量最大的,永远都不是价格高昂的,比如说国外进口的,或者是贵族品牌的矿泉水,而是最低档,可能一两块钱一瓶的。

    因为便宜,所以受众广,原则上,在降低售价之后,在大名府只是爆发了三四倍的产值,看起来整体销量,跟以前差不多,或者是提升的不多,可是在整个北宋的范围之中,可是提升的不少了。

    价格是一个重要的因素,或许之前,人们还没有看到其中的奥秘,因为重量的关系,会造成运费高昂,可是现在,单位的重量降低了,等于是运费减少了,这样对于商家来说,能够获得的利益就更多,而且销量增大,对于生产商来说,可能利润还差不多,在流通环节,可就不一样了。

    这些商业问题相当的复杂,跟王松讲不明白,可是赵信也没有打算让王松明白,在研究领域之中,获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才,已经是天大的侥幸了,不可能王松也变成一个天才的经营者,知识和眼光上的差别,不是一朝一夕能够完成。

    “你把风声放出去,就说,我们铁匠作坊,准备向外招募经销商!”

    “这样就可以了?”王松依然还有疑惑的问道。

    “当然可以了!”赵信很自信的说道。

    王松招办了,赵信接下来的日子里面,更多的是泡在研究院,离开大名府,离开铁匠作坊的时间,越来越近了,接下来,如果他回转定海军,将会没有足够的时间过来大名府这边。

    就算是定海军,成立了新的,基于后世高炉冶炼作坊,在一定程度上面,大名府这边,也不能放弃。

    定海军毕竟偏僻,在大量的公路和水运没有便捷之前,跟大名府无法相比,一个运输,就足以磨平价格上面的一点点的优势,大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。

    见到了牛大力这样难得的研究人才,他也想过,把他弄到的定海军去,可是考虑再三,最终还是决定把牛大力留在这里。

    一方面,牛大力的整个家族,整个社会关系,都在大名府,留在大名府,更加的稳定,另外一方面,他自己就在定海军,差一点的大匠们,他们或许没有牛大力这样,主动的研究人才这么厉害,可是最起码可以在命令之下,按照要求去做。

    实际上,大量的研究工作,在铁匠作坊这里,已经完成了研究,接下来,最难得公关,不过是高炉一些细节问题。

    这一点,牛大力可以帮到忙,可是能够帮到的有限,毕竟,这是一种全新的冶炼方法,跟之前牛大力一直进行的冶炼方法,完全不一样的,也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。

    这个理念提出来之后,完善的工作,一般的大匠应该能够完成,最多就是比牛大力慢一点的。

    换做之前,慢一点,是无法接受的,可能这个一点就是要耽误几个月,甚至一两年,可是铁匠作坊的出色,也让这个大规模的冶炼工厂的出现,可以延后一些。

    一个爆发出极限产能,每年可能生产180万吨钢铁冶炼作坊,实际上,支撑北宋,甚至是定海军的前期开发,是完全足够,冶铁也就没有那么重要的提前上。

    牛大力果然没有让赵信失望,在接下来的几个项目之中,经过了赵信的稍稍提点,已经做出来了,在餐具上面,在各种日用品上面,设计到了生活之中的每一个角落。

    只要是可能用铁代替的,而且代替之后,要么性能提升,要么价格下降的,都被搞一搞,产品也从200多种,一下子扩充到了5000种以上,虽然巨大多数,都是不太适合商业化的,可是品类之全面,绝对是超乎想象。

    就算是没有进入到流通环节,牛大力也喜欢的给自己家里置办一套,作为顶级大匠,他享受着出厂价购买的优惠,至于钱的问题,不说牛大力之前获得的近万贯的奖励,就说现在,顶级大匠一个月350贯的月薪,可能10天的工资,就能够买到一套。

    5000种看起来多,一个找一个合适的品种,也就是八九百件,平均每一个2斤左右,1800斤铁,出厂价才30左右,五六十贯而已,便宜。

    牛大力开了一个好头,本身,研究院这边,都是高薪,这些产品他们都接触过,看起来都不错,用起来就更是了,跟之前他们使用的完全不一样。

    他们过来之后,大部分都住普通集体宿舍,也就是最近腾出手来,才给大匠们准备一些住宅,也算是为了拉拢他们的心。

    有了新住宅,可定要换一套新东西,有什么东西,比这些新出,透着浓浓的钢铁气息的新产品,更加让他们兴奋,不但轻便耐用,还兼顾了美观。

    实际上,赵信也想把搪瓷给弄出来,虽然说玻璃工业还没有开启,以北宋烧制陶瓷的基础,加上他后世的眼光,应该不太难,可是最终,还是停下来了的。

    步子太大,容易扯淡,一个铁匠作坊,就已经占据了大量的时间和精力,就连他回到定海军的时间就推迟了。

    或许,这给他打下了更加深的根基,可是只能够通过八百里加急,才能够知道定海军的事情,还是让他心中没底,那可是一个几百平方公里,庞大的大岛,现在,又集中了差不多20万人,万一出问题,那可就伤到根基了。

    本以为,简单的指导一下牛大力,帮助牛大力完善整个实验过程和发展方向,把铁器的制作,向着规模化,民用化的方向发展,奠定了这些之后,他就能够离开,顺便去淮南东西路接收一下,早就拨付的厢军,然后赶往定海军。

    可是王松回复,又让他的计划推迟了。

    这段时间一直在研究院,没有去管销售的事情,以为新产品的出现,大幅度降低了价格之后,肯定会引来不小市场,甚至当往来的客商,遍布在北宋之后,民品销售迎来一个新的高峰的时候,现实却给他泼了一盆冷水。

    销售的计划预冷,本以为云集的订单和客商,不是没有,在过去的5天时间之中,大名府附近的店铺,迎来了不小的销量,比起之前上涨了1成,看起来不起眼,总量上,最少翻了5倍,往来客商的订单也有,差不多加在一起,达到了20万贯,可是跟赵信预期的,有很大的区别。

    按照王松的话,未来稳定下来,预计一个月平均下来,能够达到18万贯左右,一年下来,超过200万贯。

    听起来是一个不错的数据,可是跟赵信的预期,达到跟政府订单一样,甚至是超越的程度,那是大相径庭的,为什么,难道计算的数据不对,哪里出现了问题,偏差会这么大?

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